Просування сайтів моделі B2B ( business to business ) не сильно відрізняється від технологій SEO-оптимізації інтернет ресурсів формату B2C ( business to client ). Однак при роботі з B2B-проектами все ж таки є нюанси, про які деякі SEO-фахівці не знають.
Структура проекту
Складаючи план просування B2В-сайту, не пропустіть наступних пунктів:
- Якщо компанія планує або вже веде бізнес із закордонними партнерами, сайт потрібно робити мультимовним. Вкладення, як правило, окупаються першого ж місяця.
- Регіональні піддомени : для компаній, які розширили або планують розширити межі діяльності та охопити декілька міст/областей, варто створити регіональні сторінки. Вони працюватимуть набагато ефективніше, ніж регіональні запити.
- Оновлення контенту: для сайтів формату B2B дуже важливо регулярно оновлювати вміст сторінок. Тематичних статей має бути не менше ніж 3-4 на місяць. А ідеальний варіант – викладати, наприклад, раз на тиждень, по 5-10 новин, доповнених унікальними, якісними фотографіями.
- Контакти: Для сайтів компаній дуже важливо мати докладну інформацію про місце розташування офісу, складів, точок самовивезення. Це позитивно позначається на іміджі ресурсу, отже, його просуванні.
- Інформація про товар: дилерським компаніям фахівці рекомендують придбати сторінки постачальників із зазначенням основних категорій товарів, із сертифікатами та фотографіями отриманих нагород на профільних виставках (якщо такі є).
- Ефективний спосіб оптимізації – створення landing page під різні «ключі». Це дозволить швидко наростити трафік.
- Сайтам компаній, які працюють у сфері послуг, створити цікавий контент складніше. Для них оптимальний варіант – прив’язати запити до тематичних статей.
- Для SEO-оптимізації B2B-сайту важливою є наявність асесорських сторінок. Вони повинні бути красивими, зручними з точки зору можливості .
Внутрішня оптимізація
Ця процедура для сайту B2B має кілька особливостей:
- Не слід публікувати на сторінках вартість товарів. Найкраще дати посилання на прайс.
- У Rich Snippets прописуйте мінімум для Google.
- При прописуванні в сніпеті зірочок вводите премодерацію. В іншому випадку за тиждень-два завзяті конкуренти опустять бали до двійки.
- Забезпечте достатню швидкість завантаження сторінок, наприклад, кешування. Так як оновлення змісту сторінок відбувається не щодня, то кеш -копія – чудовий варіант для полегшення роботи з сайтом.
- Великою помилкою є те, що часто SEO-перелінковка не відповідає структурі ресурсу. Краще вибрати один варіант оптимізації: зовнішні посилання, карту ресурсу або приховані блоки лінкатори .
Поведінкові фактори
Потенційні клієнти, які планують великі покупки, перш ніж укласти угоду, вивчають максимум інформації. Щоб клієнт не пішов із сайту з нульовим для компанії результатом, для зменшення % відмов, рекомендується використовувати наступні інструменти:
- дійсно корисний контент,
- можливість онлайн консультації,
- акції та знижки при оптових покупках.
Добре працює можливість замовити зворотний дзвінок на зручний час.
Створення трасту проекту
Якщо хочете отримати високий результат під час просування B2В-проекту, формуйте трастову політику. Новий бренд вивести у ТОП складно. Добре допомагають з вирішенням завдання тематичні домени, наприклад, «ім’я- оптом.ікс ».
У сегменті ринку B2B ім’я компанії має бути відоме. Не припиняйте рекламні кампанії, зосередьте увагу на нарощуванні брендового трафіку.
