Cитуация
А-Банк - банк входящий в ТОП-10 банков Украины.
- Более 1 500 000 клиентов
- 228 отделений по всей стране
- Капитал 921 021 тыс. грн
Задача
Заказчик обратился к нам в агентство с задачей разработать и внедрить стратегию привлечения клиентов на одну конкретную финансовую услугу под клиентов малого и среднего бизнеса (МСБ) - «Кредит для бизнеса».
Услуга
Кредит для бизнеса до 2 000 000 млн, грн. без залога.
Цель
Протестировать нишу и определить оптимальную стоимость лида для данной услуги.
Кредит для бизнеса - это ниша с высоким уровнем конкуренции в финансовом секторе, так как кредитный портфель больше чем потребительский кредит, а целевая аудитория (ЦА) клиентов гораздо уже. Следовательно,
за данных клиентов идет достаточно серьезная борьба среди банков конкурентов.
Так, приступая к разработке стратегии продвижения,
мы проанализировали рынок и выявили наиболее подходящие каналы привлечения потенциальных клиентов. Решили сделать упор на контекстную и таргетированную рекламу.
Решение
Мы провели анализ рынка и выявили наиболее подходящие каналы привлечения потенциальных клиентов.
Сделали упор на контекстную и таргетированную рекламу:
Привлекали клиентов из поисковой сети Google и социальных сетей Facebook/Instagram
Важно! Клиент хотел получить максимальный результат за очень короткий промежуток времени.
Target
- Разработали 10 статических и анимационных креативов
- Настроили L&L аудиторию на базу клиентов
- Провели тесты аудиторий и кампаний
Google Реклама
- Собрали 1 838 ключевых запросов, обработали их, убрали мусорные, общие и не конверсионные запросы
- Написали продающие объявления с привлекательными заголовками
- Установили аналитику на посадочной странице
- Настроили конверсии
- Создали кампании под конкурентов
Запуск рекламных кампаний
Запускали несколько целей рекламных кампаний
- Лидген (клиенты сразу могли оставить свои данные,
и менеджеры банка сразу могли связаться с ними
для выявления потребностей в кредите) - Трафик на сайт (люди сразу переходили на посадочную страницу услуги, где могли оформить заявку на получение кредита)
