Комплексне просування (SEO + PPC)

«Micron Agro» — великий інтернет-магазин та постачальник професійного обладнання для аграріїв і підприємств, які займаються розведенням великої рогатої худоби (ВРХ). Асортимент включає високотехнологічні системи для доїння, догляду, утримання тварин та інші специфічні деталі. На момент старту проєкт уже мав базовий трафік та історію в ніші.

Попри наявність органічного трафіку, компанія стикалася із хаотичним процесом обробки заявок. Відсутність повної автоматизації гальмувала B2B-продажі. Крім того, не був задіяний потенціал найефективнішого для e-commerce інструменту — Google Shopping, а роль SEO не була синхронізована із загальною лійкою продажів.

Специфіка ніші:

• Вузька та специфічна аудиторія: Клієнтами є професійні фермерські господарства та агрокомпанії. Тут немає спонтанних покупок — кожен чек високий, а обладнання підбирається за точними технічними параметрами.

• Складна модель атрибуції: SEO в цій ніші рідко закриває угоду «тут і зараз». Воно виступає як перше торкання — формує довіру, коли агроном чи закупник шукає розв'язання проблеми, а конвертується користувач уже через інші канали.

1. Налагодити наскрізну лідогенерацію: залучити гарячий комерційний B2B-трафік і конвертувати його в продажі.
2. Повна автоматизація процесу: клієнт хотів, щоб усі заявки з сайту автоматично трансформувалися в готові замовлення всередині системи без ручного перенесення.
3. Оптимізувати SEO-стратегію під реальну модель атрибуції (робота на перше торкання) та запустити ефективні кампанії Google Shopping.

Ми підійшли до проєкту комплексно, поєднавши технічний менеджмент, пошукову оптимізацію та перформанс-маркетинг:

• Автоматизація та технічний супровід: Самостійно не розробляли код, але виступили архітекторами процесу. Ми розробили детальне технічне завдання (ТЗ) для інтеграції, знайшли надійних профільних підрядників, координували команду партнерів і успішно впровадили повну автоматизацію, завдяки якій кожна заявка з сайту миттєво падає в CRM як сформоване замовлення.

• Запуск Google Shopping (Головна гіпотеза): Ми висунули гіпотезу, що для агро-магазину товарна реклама Google Shopping дасть найкращий результат через гнучкість налаштувань та дешеві переходи. Ми сформували та оптимізували товарний фід, налаштували ретельне відстеження конверсій і запустили шопінг-кампанії, що забезпечило потік «гарячих» B2B-завдань за низькою вартістю за клік (CPC).

• Перезапуск SEO під модель атрибуції: Переорієнтували пошукове просування на збір інформаційного та комерційного трафіку за вузькоспецифічними запитами (обладнання для доїння тощо). Сайт став головною точкою першого контакту клієнта з брендом у Google.

Завдяки синергії SEO, контекстної реклами та автоматизації бізнес-процесів за період роботи було досягнуто наступних результатів:

• +22,16% — стабільне зростання кількості унікальних користувачів (органічного трафіку).

• +40,00% — стрімке зростання кількості звернень та лідів через сайт (результат впровадження Google Shopping та оптимізації юзабіліті).

• +23,00% — приріст чистих B2B-продажів обладнання, що підтвердило окупність маркетингових інвестицій.

Кейс «MicronAgro» доводить, що успіх у складних вузьких B2B-нішах лежить на стику маркетингу та технологій. Тільки SEO або тільки реклама не дадуть максимального ефекту, якщо кульгає обробка замовлень.

Запуск Google Shopping повністю підтвердив гіпотезу про дешеві та конверсійні переходи для e-commerce, а роль SEO як «першого торкання» дозволила прогріти холодну аграрну аудиторію. Технічна автоматизація лійки звільнила час клієнта від рутини, перетворивши інтернет-магазин на автономну систему продажів.