Комплексне просування (SEO + PPC)

«Micron Agro» — великий інтернет-магазин та постачальник професійного обладнання для аграріїв і підприємств, які займаються розведенням великої рогатої худоби (ВРХ). Асортимент включає високотехнологічні системи для доїння, догляду, утримання тварин та інші специфічні деталі. На момент старту проєкт уже мав базовий трафік та історію в ніші.

Попри наявність органічного трафіку, компанія стикалася із хаотичним процесом обробки заявок. Відсутність повної автоматизації гальмувала B2B-продажі. Крім того, не був задіяний потенціал найефективнішого для e-commerce інструменту — Google Shopping, а роль SEO не була синхронізована із загальною лійкою продажів.

Специфіка ніші:

• Вузька та специфічна аудиторія: клієнтами є професійні фермерські господарства та агрокомпанії. Тут немає спонтанних покупок — кожен чек високий, а обладнання підбирається за точними технічними параметрами.

• Складна модель атрибуції: SEO в цій ніші рідко закриває угоду «тут і зараз». Воно виступає як перше торкання — формує довіру, коли агроном чи закупник шукає розв'язання проблеми, а конвертується користувач уже через інші канали.

1. Налагодити наскрізну лідогенерацію: залучити гарячий комерційний B2B-трафік і конвертувати його в продажі.
2. Повна автоматизація процесу: клієнт хотів, щоб усі заявки з сайту автоматично трансформувалися в готові замовлення всередині системи без ручного перенесення.
3. Оптимізувати SEO-стратегію під реальну модель атрибуції (робота на перше торкання) та запустити ефективні кампанії Google Shopping.

Ми підійшли до проєкту комплексно, поєднавши технічний менеджмент, пошукову оптимізацію та перформанс-маркетинг:

• Автоматизація та технічний супровід: самостійно не розробляли код, але виступили архітекторами процесу. Ми розробили детальне технічне завдання (ТЗ) для інтеграції, знайшли надійних профільних підрядників, координували команду партнерів і успішно впровадили повну автоматизацію, завдяки якій кожна заявка з сайту миттєво падає в CRM як сформоване замовлення.

• Запуск Google Shopping (Головна гіпотеза): ми висунули гіпотезу, що для агро-магазину товарна реклама Google Shopping дасть найкращий результат через гнучкість налаштувань та дешеві переходи. Ми сформували та оптимізували товарний фід, налаштували ретельне відстеження конверсій і запустили шопінг-кампанії, що забезпечило потік «гарячих» B2B-завдань за низькою вартістю за клік (CPC).

• Перезапуск SEO під модель атрибуції: переорієнтували пошукове просування на збір інформаційного та комерційного трафіку за вузькоспецифічними запитами (обладнання для доїння тощо). Сайт став головною точкою першого контакту клієнта з брендом у Google.

Завдяки синергії SEO, контекстної реклами та автоматизації бізнес-процесів за період роботи було досягнуто наступних результатів:

• +22,16% — стабільне зростання кількості унікальних користувачів (органічного трафіку).

• +40,00% — стрімке зростання кількості звернень та лідів через сайт (результат впровадження Google Shopping та оптимізації юзабіліті).

• +23,00% — приріст чистих B2B-продажів обладнання, що підтвердило окупність маркетингових інвестицій.

Кейс «MicronAgro» доводить, що успіх у складних вузьких B2B-нішах лежить на стику маркетингу та технологій. Тільки SEO або тільки реклама не дадуть максимального ефекту, якщо кульгає обробка замовлень.