Kompleksowa promocja (SEO + PPC)

„Micron Agro” to duży sklep internetowy oraz dostawca profesjonalnego sprzętu dla rolników i przedsiębiorstw zajmujących się hodowlą bydła. Asortyment obejmuje zaawansowane technologicznie systemy udojowe, systemy pielęgnacji, utrzymania zwierząt oraz inne specjalistyczne komponenty. W momencie startu projekt posiadał już ruch bazowy i historię w swojej niszy.

Pomimo istnienia ruchu organicznego, firma zmagała się z chaotycznym procesem przetwarzania zgłoszeń. Brak pełnej automatyzacji hamował sprzedaż B2B. Ponadto nie wykorzystano potencjału najskuteczniejszego narzędzia dla e-commerce — Google Shopping, a rola SEO nie była zsynchronizowana z ogólnym lejkiem sprzedaży.

Specyfika niszy:

• Wąska i specyficzna grupa docelowa: klientami są profesjonalne gospodarstwa rolne i firmy agrotechniczne. Nie ma tu mowy o spontanicznych zakupach — każda wartość zamówienia jest wysoka, a sprzęt dobiera się według dokładnych parametrów technicznych.
• Złożony model atrybucji: SEO w tej niszy rzadko domyka transakcję „tu i teraz”. Działa jako pierwszy punkt styku — buduje zaufanie, gdy agronom lub zaopatrzeniowiec szuka rozwiązania problemu, natomiast konwersja użytkownika następuje później za pośrednictwem innych kanałów.

1. Uruchomienie kompleksowego generowania leadów: pozyskanie gorącego ruchu komercyjnego B2B i konwersja go na sprzedaż.
2. Pełna automatyzacja procesu: klient chciał, aby wszystkie zgłoszenia ze strony automatycznie przekształcały się w gotowe zamówienia wewnątrz systemu bez ręcznego przepisywania.
3. Optymalizacja strategii SEO pod kątem realnego modelu atrybucji (działanie jako pierwszy punkt styku) oraz uruchomienie efektywnych kampanii Google Shopping.

Do projektu podeszliśmy kompleksowo, łącząc zarządzanie techniczne, pozycjonowanie stron oraz performance marketing:

• Automatyzacja i wsparcie techniczne: nie wdrażaliśmy kodu samodzielnie, ale wystąpiliśmy w roli architektów procesu. Przygotowaliśmy szczegółową specyfikację techniczną (założenia projektowe) do integracji, znaleźliśmy rzetelnych wykonawców branżowych, koordynowaliśmy zespół partnerów i pomyślnie wdrożyliśmy pełną automatyzację, dzięki której każde zapytanie ze strony natychmiast trafia do systemu CRM jako gotowe zamówienie.

• Uruchomienie Google Shopping (Główna hipoteza): postawiliśmy hipotezę, że dla sklepu rolniczego reklama produktowa Google Shopping przyniesie najlepsze rezultaty ze względu na elastyczność ustawień i tanie przejścia. Sformatowaliśmy i zoptymalizowaliśmy plik produktowy (feed), skonfigurowaliśmy dokładne śledzenie konwersji i uruchomiliśmy kampanie produktowe, co zapewniło dopływ „gorących” zapytań B2B przy niskim koszcie za kliknięcie (CPC).

• Restart SEO pod model atrybucji: przekierowaliśmy pozycjonowanie w wyszukiwarkach na pozyskiwanie ruchu informacyjnego i komercyjnego na podstawie wąskospecjalistycznych zapytań (sprzęt udojowy itp.). Strona stała się głównym punktem pierwszego kontaktu klienta z marką w Google.

Dzięki synergii SEO, reklamy kontekstowej i automatyzacji procesów biznesowych w okresie współpracy osiągnięto następujące wyniki:

• +22.16% — stabilny wzrost liczby unikalnych użytkowników (ruchu organicznego).

• +40,00% — gwałtowny wzrost liczby zgłoszeń i leadów przez stronę (rezultat wdrożenia Google Shopping oraz optymalizacji użyteczności).

• +23.00% — wzrost sprzedaży netto urządzeń B2B, co potwierdziło rentowność inwestycji marketingowych.

Case study „MicronAgro” dowodzi, że sukces w trudnych, wąskich niszach B2B leży na styku marketingu i technologii. Samo SEO lub sama reklama nie przyniosą maksymalnego efektu, jeśli zawodzi proces obsługi zamówień.