Зростання продажів для e-commerce проєкту

 «Два капітани» — великий інтернет-магазин у тематиці водно-моторної техніки та товарів для активного відпочинку. На старті бренд уже мав сформовану історію, певний рівень довіри (трасту) від пошукових систем та базовий органічний трафік.

Попри непогані загальні показники, потенціал головних маржинальних категорій («надувні човни», «гумові човни») не був розкритий повністю. Через розмиту семантику сайт недоотримував найбільш конверсійний, «гарячий» трафік.

Специфіка ніші:

• Висока конкуренція: У видачі Google за цими ключовими запитами домінували великі загальні маркетплейси та агресивні профільні конкуренти.
• Яскраво виражена сезонність: Пік продажів припадає на літо та ранню осінь, а взимку настає мертвий сезон. Роботу необхідно було виконати швидко, щоб встигнути зафіксувати прибуток.
• Обмежені ресурси: Бюджет у $500/місяць для великого e-commerce є доволі низьким, тому розпилювати його на весь каталог було неможливо.

1. Вивести в ТОП пошукової видачі Google пріоритетні комерційні категорії: «човни», «надувні човни», «гумові човни».
2. Максимально наростити безкоштовний органічний трафік без збільшення рекламних бюджетів.
3. Підняти рівень конверсії сайту (кількість замовлень та дзвінків) у стислі терміни.

Враховуючи високий стартовий траст сайту, ми застосували стратегію «не нашкодь і масштабуй», сфокусувавшись на точкових діях:

• Впровадження фокус-стратегії: Замість оптимізації всього величезного асортименту, ми спрямували 100% місячного бюджету ($500) суто на три цільові кластери (човни, надувні та гумові човни).

• Глибокий контентний аудит та LSI-копірайтинг: Повністю переробили тексти для пріоритетних категорій. Новий контент містив філігранне, природне входження ключових слів та LSI-доповнень без текстового переспаму, що миттєво зняло ризики потрапляння під фільтри Google.

• Внутрішня оптимізація та перелінковка: Налаштували правильний розподіл внутрішньої ваги сайту («ваги» посилань), спрямувавши її на просувальні комерційні сторінки.

• Акуратний лінкбілдінг: Реалізували точкову закупівлю зовнішніх посилань та крауд-маркетингу на авторитетних ресурсах для безпечного підсилення позицій обраних категорій.

За 7 місяців комплексної SEO-оптимізації проєкт досяг наступних показників:

• +32,08% — зростання унікальних користувачів (чистого органічного трафіку) на сайті.

• +25,00% — збільшення кількості звернень, дзвінків та оформлених кошиків через сайт.

• +17,80% — чистий приріст продажів водної техніки та аксесуарів, що повністю окупило інвестиції у просування.

Кейс інтернет-магазину «Два капітани» доводить, що навіть у висококонкурентних e-commerce нішах із жорсткою сезонністю та обмеженим бюджетом ($500/міс.) можна отримувати двозначне зростання продажів. Секрет успіху полягає у відмові від хаотичного просування всього сайту на користь штучного звуження фокуса та якісної текстової оптимізації найбільш маржинальних категорій.