Wzrost sprzedaży dla projektu e-commerce

„Dwa kapitanowie” to duży sklep internetowy w branży sprzętu wodno-motorowego i artykułów do aktywnego wypoczynku. Na starcie marka posiadała już ugruntowaną historię, określony poziom zaufania (autorytetu) w wyszukiwarkach oraz podstawowy ruch organiczny.

Pomimo dobrych ogólnych wskaźników, potencjał głównych, najbardziej marżowych kategorii („pontony”, „łodzie gumowe”) nie został w pełni wykorzystany. Przez rozproszoną semantykę strona traciła najbardziej konwertujący, „gorący” ruch.

Specyfika niszy:

• Wysoka konkurencja: W wynikach wyszukiwania Google dla tych słów kluczowych dominowały duże ogólne platformy marketplace oraz agresywni konkurenci branżowi.
• Wyraźna sezonowość: Szczyt sprzedaży przypada na lato i wczesną jesień, natomiast zimą następuje martwy sezon. Działania należało przeprowadzić szybko, aby zdążyć wygenerować zysk w sezonie.
• Ograniczone zasoby: Budżet rzędu 500 USD miesięcznie dla dużego e-commerce jest dość niski, dlatego rozpraszanie go na cały katalog produktów było niemożliwe.

1. Wprowadzenie do TOP wyników wyszukiwania Google priorytetowych kategorii komercyjnych: „łodzie”, „pontony”, „łodzie gumowe”.
2. Maksymalne zwiększenie darmowego ruchu organicznego bez podnoszenia budżetów reklamowych.
3. Podniesienie poziomu konwersji strony (liczby zamówień i połączeń telefonicznych) w krótkim czasie.

Biorąc pod uwagę wysoki początkowy autorytet strony, wdrożyliśmy strategię „nie szkodź i skaluj”, skupiając się na działaniach celowanych:

Wdrożenie strategii skupienia (Focus-strategy): Zamiast optymalizować cały ogromny asortyment, skierowaliśmy 100% miesięcznego budżetu (500 USD) wyłącznie na trzy kluczowe klastry (łodzie, pontony i łodzie gumowe).

• Wdrożenie strategii skupienia (Focus-strategy): Zamiast optymalizować cały ogromny asortyment, skierowaliśmy 100% miesięcznego budżetu (500 USD) wyłącznie na trzy kluczowe klastry (łodzie, pontony i łodzie gumowe).

• Głęboki audyt treści i LSI copywriting: Całkowicie przebudowaliśmy teksty dla priorytetowych kategorii. Nowa treść zawierała precyzyjne, naturalne rozmieszczenie słów kluczowych oraz fraz LSI bez przeoptymalizowania, co natychmiast wyeliminowało ryzyko nałożenia filtrów Google.

• Optymalizacja wewnętrzna i linkowanie: Skonfigurowaliśmy prawidłową dystrybucję wewnętrznej mocy strony (link juice), kierując ją na pozycjonowane strony komercyjne.

• Przemyślany link building: Przeprowadziliśmy punktowe pozyskiwanie linków zewnętrznych oraz działań crowd marketingowych na autorytatywnych serwisach w celu bezpiecznego wzmocnienia pozycji wybranych kategorii.

W ciągu 7 miesięcy kompleksowej optymalizacji SEO projekt osiągnął następujące wyniki:

• +32,08% — wzrost liczby unikalnych użytkowników (czystego ruchu organicznego) na stronie.
• +25,00% — wzrost liczby zgłoszeń, połączeń telefonicznych oraz sfinalizowanych koszyków przez stronę.
• +17,80% — czysty wzrost sprzedaży sprzętu wodnego i akcesoriów, co w pełni pokryło koszty inwestycji w pozycjonowanie.

Case study sklepu internetowego „Dwa kapitanowie” dowodzi, że nawet w wysoce konkurencyjnych niszach e-commerce z silną sezonowością i ograniczonym budżetem (500 USD/mies.) można osiągnąć dwucyfrowy wzrost sprzedaży. Sekret sukcesu tkwi w rezygnacji z chaotycznego pozycjonowania całej witryny na rzecz precyzyjnego zawężenia działań i wysokiej jakości optymalizacji treści najbardziej marżowych kategorii.